Chargé de développement commercial à Toulouse

Quelles sont les missions ? --------------------------- En véritable entrepreneur, vous prenez en charge le développement de votre activité et pilotez votre propre centre de profit. À ce titre, vous serez amené(e) à : \* Développer et fidéliser un portefeuille de clients en identifiant de n...

Le poste : En tant que responsable affrètement , vous prenez en charge le développement et la gestion de l'activité affrètement sur votre secteur. Votre rôle est à la fois commercial, opérationnel et entrepreneurial . Vos principales missions : Développement commercial Développer un portefeuille cli...

Lieu : Toulouse, France **Construisons ensemble un avenir de confiance** ------------------------------------------------ Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe de...

Finalité du poste Placé sous la responsabilité de la Directrice Régionale Développement et Impact Grand Sud-Ouest, le.la Responsable du Développement Commercial travaille en lien étroit avec l'équipe de Simplon et les partenaires sur les territoires. Son rôle principal sera de contribuer à la définition de la stratégie régionale de développement commercial et à la mettre en œuvre. Ses missions seront axées autour de l'élaboration et du déploiement du plan d'action commercial, de la prospection ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés. Le segment d'activités principal se compose de produits de formations à destination des entreprises présentes en région Occitanie / Nouvelle-Aquitaine. L'objectif étant d'accompagner les entreprises sur la formation de salariés (acculturation, montée en compétences, reconversion) ou encore des projets de recrutements de nouveaux collaborateurs sur des gros volumes nécessitant un pré-requis de formation avant leur intégration en entreprise. Les missions Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%) - Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction Régionale Occitanie / Nouvelle-Aquitaine sur le territoire confié. - Construire et mettre en place le plan d'action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) pour accompagner leurs projets de recrutement en volume ainsi que les formations de collaborateurs déjà en poste. - Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d'emploi en tension et en s'appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections. ) - Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d'offres d'organisations privées et/ou publiques. - Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects. - Piloter et suivre son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiées et réajuster si nécessaire le plan d'action en lien avec la directrice de l'entité Vente et concrétisation des partenariats (40%) - Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur les besoins en recrutements à fort volume via la mise en place de promotions d'apprenant.es sur-mesure et la formation inter-entreprises (plan de développement des compétences en lien avec la GEPP des entreprises). - Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l'élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique - Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels. - Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement Suivi des relations avec les partenaires (20%) - Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région. - Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de la région. - Être force de proposition sur la création d'événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc.) - S'assurer, en coordination avec l'équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet. - Date de début : ASAP - Contrat et temps de travail : CDD environ 6 mois / Statut Cadre / Temps plein 39 heures hebdomadaires - Rémunération : 40 000 à 45 000 euros bruts annuels fixes + 20% bruts variables - Localisation : Toulouse / Déplacements réguliers à prévoir sur la région Occitanie et Nouvelle-Aquitaine Profil recherché Compétences attendues - Maîtrise de la formation professionnelle et/ou du secteur du numérique/tech - Forte autonomie et agilité - Capacité à vendre des produits des projets complexes et/ou sur mesure (hybridation de financements, de publics...) - Capacité à construire son carnet d'adresse from scratch - Capacité à générer du chiffre d'affaires rapidement avec des produits faciles à vendre (clé en main) tout en initiant des projets complexes et sur-mesure - Capacité à parler à différentes types d'interlocuteurs dans une entreprise : Responsable formation, DSI ou Responsable digital factory, voire remonter à niveau de direction (BU ou C-Level) selon la taille de l'entreprise Expérience souhaitée

Vos missions : Rattaché(e) à la Direction, vous serez garant(e) du développement commercial de l'agence. À ce titre, vous aurez pour principales missions de : * Définir et déployer la stratégie de développement commercial de l'agence. * Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance. * Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB. * Développer des partenariats stratégiques avec des entreprises et des réseaux professionnels. * Élaborer les offres commerciales. * Réaliser les rendez-vous clients, négocier les contrats et assurer leur fidélisation. * Répondre aux appels d'offres et consultations. * Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché. * Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) commerciaux. * Collaborer étroitement avec les équipes de production afin de garantir la satisfaction des clients. * Contribuer à l'évolution des offres de services de l'agence. Profil recherché : Nous recherchons une personnalité dynamique, orientée résultats, disposant d'un excellent sens de la négociation et d'une véritable culture du développement commercial. Formation : * Bac +5 en école de commerce, Business Development, Stratégie Commerciale, Marketing et Management ou équivalent. Expérience : * Minimum de 2 ans d'expérience dans le développement commercial ou dans un environnement BtoB. * Une expérience en management commercial constitue un atout. Compétences * Maîtrise des techniques de prospection, de négociation. * Capacité à développer un portefeuille clients. * Bonne connaissance des stratégies commerciales BtoB. * Maîtrise des outils CRM. * Bonne compréhension des enjeux du marketing digital et de la communication. * Capacité à analyser les performances commerciales et à mettre en place des plans d'action. * Maîtrise du Pack Office. Lieu du poste : Télétravail hybride (Toulouse (31))

Lieu : Toulouse, France **Construisons ensemble un avenir de confiance** ------------------------------------------------ Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe de...

Commercial dans le secteur du sport. C'est une opportunité qui permet la progression à la fois sur le terrain et en théorie. Durant l'alternance : 1,5 jour par semaine en cours en distanciel, pour apprendre les fondamentaux du développement commercial dans le secteur du sport, et des programmes d'avantages. Un ordinateur fourni permettant de suivre votre formation dans les meilleures conditions. Un tuteur à vos côtés : un référent terrain 30 recrutements en attente : Candidatures en cours ! Une mission terrain valorisante dans le monde du sport ou de l'entreprise. Intégré(e) à un réseau national, vous contribuerez à la promotion de l'application Ma Petite Sponso, en accompagnant les clubs sportifs locaux dans leur développement : Promotion et mise en place de l'outil auprès des clubs partenaires. Travail en équipe avec d'autres apprentis de la région (3,5 jours/semaine). Opportunité unique de bâtir un réseau professionnel solide dans le monde du travail. À l'issue de cette année, vous obtiendrez un diplôme Bac+2 équivalent reconnu par l'État : le Titre Négociateur Technico-Commercial (NTC). Profil recherché : Bac (facultatif) ou équivalent (facultatif). A l'aise à l'oral, curieux(se), et motivé(e) pour apprendre. Appétence pour le sport et les environnements dynamiques. Volonté de développer vos capacités commerciales Une expérience en club sportif (en tant que membre ou bénévole) est un plus !

Vous cherchez une alternance qui allie stratégie et action sur le terrain ? Relevez le défi en accompagnant des entreprises de la tech dans le développement de leur activité, de l’analyse des besoins techniques de leurs clients jusqu'au déploiement de solutions technologiques concrètes ! En postula...

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums. L'entreprise Capgemini recherche actuellement des ...

ADEQUAT Blagnac recrute un Ingénieur Produits Automation H/F , pour son client dans l'industrie. Vous représentez l'entreprise sur le secteur Sud-Ouest, spécifiquement sur les produits d'automatisme. Vos missions : - S'informer sur les marchés, chantiers et tout projet où des produits WAGO sont susc...